何伟军会下棋,熟知应对之策,能神机妙算,审时度势,进退自如。1988年,何伟军从浙江大学毕业后来到深圳,随即在声势浩大的“创业潮”中“下海”进入电子贸易行业,并如愿掘到人生的第一桶金。 棋谱中有“得子得先名得胜”一说,2006年,何伟军敏锐地感觉到国内汽车租赁市场中的利好征兆,当机立断,率先成立至尊租车,占得先机,谓之“得先”;半年后,至尊顺利获得海纳亚洲和香港麦达两次共计5500万美元的注资,并成功成为国内17家商业银行白金卡的合作伙伴,保证了至尊继续稳步发展,谓之“得子”。如今至尊租车在全国28个城市有100多家直营门店,专注专一做汽车自驾租赁,其“亲切、贴心、细致”的服务是否能让至尊“得名”,并最后“得胜”呢?…… Mangazine 名牌:国内汽车租赁行业有“南至尊,北神州”之说。您了解神州租车公司吗? 何:我们是竞争对手,但我更愿意把神州当成一个好伙伴。在至尊成立一年半以后神州成立,我上过他们网站,他们很多商业模式和运作方式与至尊相似,车型、服务也都几乎一模一样,描述性的文字也相差无几。从积极的角度来看,这证明了至尊开创的商业模式是成功的。目前,神州在和我们一起承担培育市场的任务。在将来中国的市场里,这个行业不能只有一两家企业,三到四家是相对合理的。对手的出现,能让我们尽快进入竞争的状态,加速企业的自我完善。 Mangazine名牌:面对不了解租车这项服务的人,您如何介绍汽车租赁服务。 何:每个人,不管你有车还是没车,都可能存在租车的需求。我们公司提出“深度商旅”的概念。因为就算你有车,也不可能在全国各地都有车,如果到异地出差、旅游、访友,很大程度上需要有一辆属于自己的私家车。在至尊,仅凭驾驶证、身份证和信用卡就可以租车。我们还在继续简化手续,将来还会推出不需要信用卡,只要预存费用,就能租车。 Mangazine名牌:面对在几家租车公司间犹豫选择着的消费者,如何推荐至尊租车? 何:至尊是以客户体验为导向,专业专注地为大家提供自驾服务。我们会给老客户越来越多的回馈。 至尊是国内唯一强调“专注专一地提供优质的汽车自驾租赁服务”的公司。我相信:专注才能做得更好,专注才能成功。随着至尊运营能力的提升和规模的扩大,我们要做到价格越来越低,让更多的人轻松地享受这项服务;服务细节会越来越完美,让所有会员在细节中感受亲切和贴心。 Mangazine 名牌:在目前国内发展最好的几家租车公司里,至尊是成立最早的,别的公司都在奋起直追,在未来的竞争中,至尊将如何保持自己的优势,继续发展呢? 答:各自的发展方向不太一样。很多企业都介入了代驾服务。我们认为这还是个灰色地带。以前的法规是明门规定“汽车租赁公司是不能提供代驾服务的”。我们要:第一,不断提升服务能力,保证客户的良好体验;第二,我们要切实抓好营销和推广;第三,是做好企业内部精细化的管理。希望通过加强这三方面来保证我们的领先优势。 Mangazine 名牌:谈一下你们战略投资者的情况? 何: 2006年底,我们获得海纳亚洲和香港麦达基金首期500万美元投资;一年后,两大投资方第二次投资5000万美元。海纳亚洲的投资理念是围绕衣食住行等基本需求而展开。在“住”投资了如家,“食”投资了一茶一坐后, “行”他们选择了至尊。我们非常欣赏海纳亚洲和香港麦达的认真态度和专业水平。与他们的合作,不仅在资金方面,在管理经验上都给了我们很大帮助。 Mangazine名牌:您如何定义“精英”? 何:敢于并有能力担负一定社会责任的人就是“精英”。