有人曾这样评价高尔夫运动:一个起点,一个终点,高尔夫就是利用最少的杆数,来实现从起点到终点的目标。在进洞之前,每一杆都是全新的起点,就和执着的追梦人一样,高尔夫球手的目标永远都锁定在果岭之上的那个“洞”,而每一次的挥杆,都是为了更为接近那个目标。至尊租车董事长何伟军,深圳企业家里最有影响力的高尔夫球队...
有人曾这样评价高尔夫运动:一个起点,一个终点,高尔夫就是利用最少的杆数,来实现从起点到终点的目标。
在进洞之前,每一杆都是全新的起点,就和执着的追梦人一样,高尔夫球手的目标永远都锁定在果岭之上的那个“洞”,而每一次的挥杆,都是为了更为接近那个目标。至尊租车董事长何伟军,深圳企业家里最有影响力的高尔夫球队队长就是这样一个从高尔夫运动中获得智慧,一步步去实现从起点到终点的逐梦人。
美国之行种下的梦想
故事的缘起还要从十几年前说起,当时做电子进出口代理贸易的何伟军去美国出差,和汽车租赁的第一次亲密接触,让何伟军与租车行业结下了不解之缘。只要凭借一张信用卡就能轻松租到一辆车,这样的事情无论是发生在当时的中国,还是经常出差国外的人身上,都是令人深感惊讶和不可想象的。
十几年过去了,这种深刻的体验始终萦绕在何伟军的脑海。面对日益拥挤的城市交通、呼声日高的空气污染和地球变暖等问题,让这个已有多次创业经验并有所成就的广东人,又一次想起那次美国之行,那次租车,一种强烈的再创业冲动在何伟军的心头又一次萌发,而这次显然与以前大有不同。多年执着创业,历经人生坎坷的他,更多的是思考缜密与行动的稳健,何况他所做的更是具有行业开创性的尝试,必须谨慎三思而行。
“租车行业的价值何在?”这是何伟军首先要解决的问题,只有把这个问题解决好,才能对整个行业的发展阶段有所界定,才能在市场化环境下生存,而这却又是最难以解决的问题。从任何一个普通人的思考角度来看,似乎存在的理由可以随口道来:方便、快捷、自由等等,而何伟军想的却不仅仅是如此简单。一个行业能够生存是否有一个足够成熟的市场载体,是否存在生生不息的价值和可持续发展的生命力,这才是何伟军——一个有丰富创业经验和积淀的逐梦人所要斟酌和思考的。而辨证也从此开始……
不惑之年的创业思辩
随着国民经济的腾飞,人民的收入水平也日益大幅度提高,十几年前只有个别富裕家庭才会有的私家车,而今已驶入普通家庭。城市越来越大,私家车越来越多,城市交通压力越来越大,都市堵车现象习以为常,膨胀的车辆带来的只是让拥挤的都市更加不堪,效率则无从谈起。如何解决这个问题不仅仅是政府的职责,更是每一个公民应尽的责任,如何在私家车和公共交通寻找一个平衡点,也许这就是租车行业的价值所在。何伟军顺着这样的一个角度想下去,发现租车其实是介于私家车和公共交通之间的出行新方案,是对现有出行方式的丰满和补充,同时又是私家车分时所有和使用的全新观念,既能满足人们自驾车出行的需求,同时也最大化的降低全社会汽车总量,既能在一定程度上缓解资源危机,降低尾气排放,同时对于越来越拥挤的都市交通也是一种积极的解决办法。从某种程度上讲,租车是一种更为环保、节约资源的出行观念。至少在当今的中国绝对具有开创性意义。
随着房价的飙升和物价的上涨,随之而来的是人们感受到生活的压力空前巨大,很多人沦为房奴、车奴,国家甚至也开始鼓励租房以代替买房,以此来缓解人们的生活压力。思想敏锐的何伟军自然也发现了这点,房子可以租,车为什么不可以呢?从租房到租车,其实背后的生活观念是一样的——用分时拥有和使用来取代一家独占,只要观念可以接受,其他的一切问题也都不是问题了。而恰恰这个问题,中国房地产行业已经给国人进行了很好的教育,谁说住房一定要自己买房呢?消费者变得更为理性的看问题,就是租车行业的机会所在。
即使是再有钱的人,也不可能在全国所有城市都买一辆私家车备用。所以自驾租车,是一种分时私有的概念,是对私家车的一种补充,一种极具生命力的商业模式。对于有自驾车需求但在特定的环境下又无法满足的人群来讲,无需买车、养车或调用其它资源,在需要的时候,随时随地都可以拥有私家车不改变出行品质,同时又不失为提升工作效率的全新解决之道。何伟军这样一想,觉得这事首先是一个好事,可不可行,那就是深入市场化的思考之后的事情了。
何伟军思考到这里之时,觉得租车行业的梦想已经到了“果岭”上了,只差最后的一两杆就能把新的一次创业搞掂。
行业梦想在果岭启航
有异地出差经验的人,都会有这样的感触,“在家千日好,出门万事难!”吃住的习惯问题是其次的,出行的问题尤为让人头痛。无论是置身于公共交通或出租车上,或者是身处朋友、工作伙伴私车之中,无论是谈吐还是举止,总会有所顾忌,甚至有些电话都不方便细讲,没有自己的私密空间。虽然自己有私家车,但是不能带到全国各地到处跑,而租车却能满足这些需求租来的车辆。
同时,何伟军还考虑,虽然国内已有租车行业,但是繁琐的程序和巨额的押金却拦在行业路前,如何从客户的角度出发解决这个问题,也是中国租车行业突破发展瓶颈的关键所在。“以信用体系为基础,实现快速租车”,何伟军是这么想,也是这么做的。中国信用卡持卡人超过3000万人,每年还在高速增长,预示着中国的整个信用体系正在逐步完善。,这足以支撑何伟军新的租车行业梦想。租车无需押金,采用刷信用卡直接租车,既是对消费者信用的一种肯定,同时也代表着一种全新的消费理念——信用消费。这样的认可是双向的,而信用本身就是一种财富。
何伟军向着新的租车行业梦想,如同执着于果岭上目标之洞一般,一路思辩。资源日益紧缺引发环保盛行的世界大环境,日益理性的中国庞大的消费群体;节奏日益加快更注重掌控的都市人群,追求更高的办事效率;等等。可以说租车是一种集环保观、成本观、效率观、自由观、信用观于一体的全方位出行解决方案,是一种新的出行方式。慎重思辩过后,各个方面透射出的信息,无一不更加坚定何伟军那个在果岭至上的梦想。在他看来,信用卡租车必将颠覆中国人现有的出行观念,拥有深厚长远的发展潜力。
2006年3月,何伟军创办的至尊租车成立,5月份深圳试营运开始,6、7月份加入厦门、海口、三亚三个网点,联动实验,直到9月份,至尊开始正式对外营业。
果岭之上,万事俱备,只欠一杆。如何快速做大做强整个租车行业,让梦想快速、精准一杆进“洞”,成为何伟军创办至尊租车后的思考重心。租车行业门槛很高,对资金的需求是首先要解决的瓶颈。2006年8月关注中国人“衣食住行”的海纳亚洲创投基金找到了何伟军。同年底,海纳亚洲和香港麦达基金将500万美金投入了何伟军创办的深圳市至尊汽车租赁股份有限公司 同年,招商银行至尊租车联名信用卡推出,成为国内汽车租赁业首张联名信用卡2008年初,海纳亚洲和香港麦达再次投资5000万美元,同时至尊租车的市场战略全面启动目前,至尊已在中国40多个城市的机场和商业活动密集区拥有100多家直营门店何伟军果岭之上的行业梦想,正在一步步走向现实。